【Amazon販売】実践データで説明

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ドレなのか?コレなのか?木村菜乃香(なのか)です。
ゼロから始める自分ブランドの作り方』を発信しています。

今回はAmazon出店に関するお話です。
出店料などの説明と、実際に私が運営するブランドLagimusim(ラギムシム)の収益公開しつつ解説します。

Amazonの出店料っていくらかかるの?

基本料
大口出品と小口出品があります。
大口出品は(税抜4900円/月)です。小口出品は成約時に(100円/品)です。
ですので、毎月50点以上売るならばお店は大口出品がお得ですね。

手数料
成約時に販売手数料がかかります。カテゴリーによって様々ですが8%~15%です。。本・CD・DVDなどは別途手数料が発生します。私の扱っている商品は[販売手数料15%:シューズ・バッグ・服・ファッション小物]です

詳しくはAmazonページでご覧になってください。

FBAはいくらかかるの?

FBAって何?

FBA(フルフィルメントby Amazon)
Amazonの倉庫に預けておけば、成約時(商品が売れたとき)に自動で出荷してくれます。出品者は何の操作の必要もありません。さらに「プライムマーク」をつけることができますので、Amazon販売するならFBAに預けた方がいいと思います。

FBAはいくらかかるの?

かかる費用(項目)

  • 在庫保管手数料
  • 配送代行手数料(ピッキング/梱包材/送料)

・どちらも商品の大きさによって料金が変わります。

かかる費用(金額)

  • 保管料:シーズンによって価格が変動します。(1月〜9月/10月〜12月)小型と標準サイズは、5円〜9円。
  • 配送代行:小型282円、標準381~584円

その他

  • お客様からの返品があったときに返品手数料(小型:257円)
  • 365日を超える長期在庫保管手数料

詳しくはAmazonページでご確認ください。

売上の振込について

登録した口座へ毎月自動で振り込まれます。売上が少ない月がある為にAmazonが自動で調節して「引当金」という項目で毎月バランスをとって入金額が決められて入金されます。

Amazon 2月集計

ではでは、私のショップでいくらかかっているのかをお見せします。Amazonセラーセントラルで自分のショップの売上や手数料を見ることができるのですが、なんだか分かりにくいのです。

店名:Lagimusim_official

2020年2月

(表のマーカーの色)
赤:商品価格合計=売上税抜 +¥25273 (11件)
橙:その他=税金 +¥3850

青:月額登録料-¥5390
青:広告料-¥1608
青:保管料-¥194
※広告はクリック課金制です。1日1000円までと設定していますが1ヶ月で上記の額でした。レビュー広告は、レビューを書いてもらえれば1レビューにつき1000円が徴収されます。(書いてくださった方に300円が渡ります)
※保管料は(38個×¥5)なのかな?

黄色:プロモーション割引合計=¥373×3
※何のプロモーションか分からないけど、ま、いっかw

ピンク:Amazon手数料 -¥8764
※計算してみると、商品価格に対して32.6%かかっています。(2500円のバッグに対して、15% 375円 + 標準 440円 )なのかな〜と思うんだけど、(販売手数料15%+配送代行手数料17.6%)に感じる。どちらだろ?

・FBA在庫の廃棄手数料-¥10
・Amazonに支払う額/出品者からの返済額+¥1505
は、謎です。返品が1点あって勝手に廃棄されたの??「引当金」みたいな調整なの?ちょっと分からないのです。廃棄って…何だろ?

合計:¥13,543-
(ここから製造費等の原価と、Amazonへの納品時の輸送費などを引いた金額が利益です。)

そんな感じです〜。
写真は1ヶ月の表示にしましたが、デフォルトではありません、月締めでもないので、もうちょっと分かりづらいです。(ついでに商品登録もややこしくて時間取られる…。)

感想

上位表示
とにかく上位にならないと売上を伸ばすの難しいです。そのジャンル、カテゴリーにおいて上位になってしまった時は、ジャンジャン売れてくれるんじゃないかと期待していますが、上位になってよく売れるものはアマゾンがパクって製造して「Amazonオリジナル商品」として超安く販売し始めることもあります。

レビューお願いしますっ!
レビューが少ないと上位表示されていかないんだけど、最近のAmazon胡散臭いレビューが増えていますよね…販売元が書いていたり、レビュー書いていくらっていうアルバイトが本当に使用してもいないのにレビューを量産しているのを見かけます、しっかりレビューを見てみると怪しいなぁ〜って分かりますよ。
私はズルしません、ので、今のところレビュー0件…(泣)

メーカーとしてはwebsiteで直接購入していただけるのが一番嬉しい!
諸々手数料32.6%かかっているので、卸売でいうと委託販売の掛け率で、商品登録作業や売れる為の試行錯誤に時間と労力がかかるなぁ〜。

目標

  • 大口取引なので50件以上は販売したい。
  • 上位表示されるように工夫していこう

上位表示されるように工夫していくやり方などの実践はYouTubeで公開しています。
→木村菜乃香ブランディング研究所(金曜夜7:00~放送+実践動画は不定期配信)

当ブログでは、Youtubeと連動しながら『ゼロから始める自分ブランドの作り方』を発信しています。ブランド作りでお悩みがありましたらお便りメールしてください。

good Life, good create.
木村菜乃香でした。